解体業の営業職とは？具体的な仕事内容や成果を出すためのポイントを解説
解体業の営業職とは？具体的な仕事内容や成果を出すためのポイントを解説
解体業の営業と聞いて、どのような仕事を想像されるでしょうか。建物を壊すための受注を獲得する営業活動は、建設業界の中でも非常に重要な役割を担っています。単に案件を獲得するだけでなく、近隣住民への配慮や法令遵守といった専門的な知識も求められる職種です。本記事では、解体業における営業の具体的な仕事内容や、未経験からでも成果を出すためのコツ、大功産業株式会社が大切にしている営業の姿勢について詳しくお伝えします。
目次
解体業における営業の役割
解体業の営業における最大のミッションは、建物の解体が必要な施主様や、工事の発注元となる建設会社、ハウスメーカーから信頼を得て契約を結ぶことです。建物の解体は、建て替えや土地売却の第一歩となる重要な工程です。営業担当者は、そのスタートラインを円滑に進めるためのプロデューサー的な役割も果たします。
また、解体工事は騒音や振動、粉塵の発生が避けられないため、周辺環境への配慮が不可欠です。契約を勝ち取ることだけでなく、工事が始まる前に近隣の方々の理解を得ることも、営業の重要な役目の一つと言えます。営業の対応一つで、会社の信頼性が左右される重要なポジションです。
営業職の主な仕事内容
解体業の営業の仕事は、デスクワークから外回りまで多岐にわたります。ここでは、主な一日の流れや具体的な業務内容について説明します。
新規開拓と既存顧客へのアプローチ
主な営業先は、ハウスメーカー、不動産仲介会社、ゼネコンなどです。古い建物を取り壊して新しい建物を建てる際や、土地を更地にして売却する際に解体工事が発生するため、これらの企業と良好な関係を築いておくことが案件獲得に繋がります。定期的に訪問し、最新の工法や自社の強みをアピールすることで、「解体ならあの会社に頼もう」と思い出してもらえる存在を目指します。
現地調査と見積書の作成
引き合いをいただいた後は、実際に解体する現場を訪れて調査を行います。建物の構造（木造、鉄骨造、RC造など）、延床面積、周辺道路の幅、隣接する建物との距離などを細かくチェックします。これらの条件によって使用する重機や人員、処分費用が大きく変動するため、正確な現地調査が欠かせません。調査結果に基づき、適正な価格を見積書として提示します。
近隣への挨拶と工事の準備
契約が成立した後も営業の仕事は続きます。着工前に近隣住民の方々を訪問し、工事の期間や内容、安全対策について説明を行い、ご理解をいただきます。この丁寧なプロセスが、工事中のトラブルを防ぎ、スムーズな施工を支えます。現場監督と情報を共有し、安全かつ効率的に工事が進むよう手配を整えるのも、営業の重要な任務です。
解体業の営業で成果を出すためのポイント
未経験からでも解体業の営業として活躍するためには、技術的な知識以上に大切な要素がいくつかあります。
迅速なレスポンスと誠実な対応
不動産業界や建設業界はスピード感が非常に重要です。見積依頼や問い合わせに対して、いかに早く返答できるかが他社との差別化になります。また、解体工事には不確定な要素も多いため、リスクも含めて正直に伝える誠実さが、長期的な信頼関係の構築に繋がります。嘘のない説明が、後のトラブルを未然に防ぐ鍵です。
建築や廃棄物に関する専門知識の習得
「アスベスト」の有無や、廃棄物の適正処理（マニフェスト管理）など、解体業には多くの法的規制が関わります。これらの知識を身につけ、お客様に分かりやすく解説できる営業担当者は、プロとして高い評価を得られます。日々の業務を通じて、建設リサイクル法や廃棄物処理法などの知識をアップデートし続ける姿勢が求められます。
大功産業が取り組む信頼の営業スタイル
大功産業株式会社では、ただ建物を壊すだけではなく、その後の土地活用や環境負荷の低減までを見据えた提案を行っています。私たちの営業スタッフは、お客様の悩みや要望を深くヒアリングし、最適な工法と適正なコストを提示することを心がけています。
特に岐阜県や愛知県を中心とした地域密着型の活動を大切にしており、地域の皆様に安心していただけるよう、徹底した近隣対策と安全管理を営業段階から徹底しています。産業廃棄物の自社処理施設を保有している強みを活かし、コスト面と環境面の両立を提案できることが、私たちの営業の大きな武器です。
まとめ
解体業の営業は、建物の最後を見届け、新しい街づくりのきっかけを作る責任ある仕事です。専門知識が必要な場面もありますが、それ以上に人との繋がりや誠実な対応が成果に直結します。大功産業株式会社では、地域社会に貢献したいという熱意を持つ仲間とともに、質の高い解体サービスを提供し続けています。営業職として、社会のインフラを支えるやりがいを共に分かち合いましょう。
